# Cómo fijar los precios de un salón de uñas: método en cuatro pasos > Método para poner precio a cada servicio de uñas: coste por hora, material, margen e IVA, con fórmula, ejemplo y errores al copiar a la competencia. - URL: https://manicurela.com/blog/como-fijar-precios-salon-de-unas/ - Idioma: es-ES - Sitio: Manicurela (https://manicurela.com/) - Publicado: 2026-09-30 **Resumen.** Método para poner precio a cada servicio de uñas: coste por hora, material, margen e IVA, con fórmula, ejemplo y errores al copiar a la competencia. En este artículo: «Paso 1: cuánto te cuesta una hora de salón», «Paso 2: suma el material de cada servicio», «Paso 3: añade tu margen y el IVA» y «Paso 4: compara con tu zona y decide». El error más común al poner precios en un salón de uñas es mirar el salón de al lado. Ese salón puede tener otro alquiler, otra ocupación o estar perdiendo dinero sin saberlo. El método que funciona empieza por tus costes, no por su carta. ## Paso 1: cuánto te cuesta una hora de salón Divide tus costes fijos mensuales (alquiler, suministros, seguros, gestoría, software, cuota de autónoma, nóminas) entre las **horas que de verdad vendes**, no las que abres. Si tienes dos mesas, ocho horas al día, seis días por semana (unas 384 horas de mesa al mes) y una ocupación del 65 %, vendes unas 250 horas. **Ejemplo.** Costes fijos y personal de 3.200 € al mes ÷ 250 horas vendidas = **12,80 € de coste fijo por hora vendida**. Si vendieras solo el 40 % (154 horas), serían 20,80 €: la misma hora te cuesta un 60 % más cuando la agenda está vacía. ## Paso 2: suma el material de cada servicio Gel, base, top, limas, guantes, desinfección, papel. Mídelo con tu material real: en el [escandallo](https://manicurela.com/blog/escandallo-servicio-de-unas/) tienes una plantilla. Un semipermanente sencillo suele tener un coste de material de pocos euros (el ejemplo de esta web usa 2,50 €, sustitúyelo por el tuyo). ## Paso 3: añade tu margen y el IVA **Precio sin IVA = (coste fijo por hora × horas del servicio + material) / (1 − margen)**. Con un margen deseado del 25 % en el ejemplo anterior: (12,80 + 2,50) / 0,75 = 20,40 € sin IVA. Los servicios de estética llevan el 21 % de IVA, así que la carta sería **24,68 €**. Este es tu **suelo**, no tu precio. Con un semipermanente de 60 minutos, la horquilla habitual publicada en 2026 es más alta (ver [precio de la manicura semipermanente](https://manicurela.com/blog/precio-manicura-semipermanente-espana/)): te deja margen para invertir en mejor material, formación y beneficio. ## Paso 4: compara con tu zona y decide Ahora sí, mira las horquillas de tu entorno. Modelos de plan de negocios publica, por ejemplo, semipermanente de 25–40 € en Madrid y Barcelona, 18–30 € en ciudades medianas y 15–25 € en zonas rurales. Si tu suelo es mayor que el precio de tu zona, tienes tres opciones: bajar costes fijos, aumentar ocupación o ofrecer un servicio distinto (más tiempo, mejor producto, nail art). ## Errores frecuentes - **Precio con IVA como ingreso.** Un 21 % de tu carta no es tuyo. - **Tarifa plana para todo.** Un servicio de 45 minutos y otro de 90 no pueden costar igual: cobra por tiempo y complejidad. - **Extras regalados.** Una decoración de 3–6 € (según Sole Cester) por uña o diseño suma mucho en un mes. - **Descuentos para llenar.** Un 30 % de descuento por primera visita (así funciona el Boost de Booksy, según su web en septiembre de 2026) es un coste de captación: cálculalo antes. El **escandallo de servicios en Excel** hace estas cuentas por servicio; solo pones tus costes y tus horas. [Descargar el escandallo](https://manicurela.com/recursos/#escandallo) **Para seguir:** Haz tus cuentas con la [calculadora de ganancias](https://manicurela.com/calculadora-ganancias-salon-unas/). **Fuentes (septiembre de 2026)** - Modelos de plan de negocios, [precios por servicio y zona](https://modelosdeplandenegocios.com/blogs/news/analisis-mercado-salones-unas-espana). - Sole Cester, [tarifa de manicura en Barcelona](https://solecester.com/manicura-barcelona/) (extras de diseño 3–6 €). - Booksy, [precios y Boost](https://biz.booksy.com/es-es/precios) (30 % en primera visita). - DGT, [consulta vinculante V1404-25](https://bm.consulting/es/consultas-vinculantes/V1404-25/) (IVA 21 %). Los ejemplos numéricos son cálculos propios. ## Preguntas frecuentes **¿Cómo calculo cuánto cobrar por una manicura?** Suma el material del servicio, el coste de tu hora (fijos y personal dividido entre las horas que realmente vendes) y el margen que quieres, y añade el 21 % de IVA. Después compáralo con las horquillas de tu zona, no al revés. **¿Es buena idea copiar los precios de la competencia?** Sirve como referencia, no como método. Un salón que cobra 25 € puede estar perdiendo dinero o tener un alquiler distinto al tuyo. Calcula primero tu suelo (el precio mínimo con margen) y luego decide dónde te posicionas. **¿Cuándo subo precios?** Cuando la agenda está llena con antelación, cuando cambian tus costes (alquiler, material) o cuando alargas el servicio. Avísalo con antelación y aplícalo primero a clientas nuevas. ## Sigue leyendo - [Precio de la manicura semipermanente en España 2026](https://manicurela.com/blog/precio-manicura-semipermanente-espana/): Cuánto cuesta una manicura semipermanente en España en 2026: horquillas por zona, comparativa con gel y manicura rusa y qué hay detrás del precio. - [Escandallo de un servicio de uñas: cómo calcularlo](https://manicurela.com/blog/escandallo-servicio-de-unas/): Cómo calcular el escandallo de una manicura: material, tiempo, parte de los fijos y margen. Con fórmula, ejemplo de semipermanente y plantilla descargable. - [Cuánto gana un salón de uñas: rentabilidad real](https://manicurela.com/blog/rentabilidad-salon-de-unas-cuanto-se-gana/): Cuánto puede ganar un salón de uñas en España: fórmula, ejemplo con cifras, qué palancas mueven el beneficio y por qué la ocupación pesa más que el precio.