# Plan de negocio de un salón de uñas: estructura y ejemplo con números

> Cómo hacer el plan de negocio de un salón de uñas: mercado, servicios, inversión, previsión de ingresos y punto de equilibrio, con un ejemplo numérico.

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- Idioma: es-ES
- Sitio: Manicurela (https://manicurela.com/)
- Publicado: 2026-09-30

**Resumen.** Cómo hacer el plan de negocio de un salón de uñas: mercado, servicios, inversión, previsión de ingresos y punto de equilibrio, con un ejemplo numérico. En este artículo: «Estructura mínima (una hoja por apartado)», «Ejemplo numérico: salón de barrio con dos mesas» y «Errores típicos del plan».

Un plan de negocio para un salón de uñas no tiene que ser un documento de 40 páginas. Tiene que responder a cinco preguntas con números: ¿a quién le vendo?, ¿qué precio pongo?, ¿cuánto necesito invertir?, ¿cuántos servicios al mes cubren mis gastos? y ¿de dónde saco la cifra que me falta? Esta guía te da la estructura y un ejemplo completo que puedes copiar y ajustar.

## Estructura mínima (una hoja por apartado)

1. **Mercado y zona.** Cuántos salones hay a 10 minutos, sus precios y qué les critican. Dato de contexto: 4.300–4.400 salones especializados en España y semipermanente como servicio estrella (45–60 % de la demanda), según Modelos de plan de negocios.
2. **Servicios y tarifa.** Cinco o seis servicios con duración y precio. Método en [cómo fijar precios](https://manicurela.com/blog/como-fijar-precios-salon-de-unas/).
3. **Inversión y financiación.** Desglose por partidas ([cuánto cuesta abrir](https://manicurela.com/blog/cuanto-cuesta-abrir-un-salon-de-unas/)) y de dónde sale el dinero: al menos el 30–40 % propio (L'Express Franchise).
4. **Costes fijos mensuales.** Alquiler, suministros, seguros, gestoría, software, cuota de autónoma, nómina si la hay.
5. **Previsión de ingresos y punto de equilibrio** a 12 meses, con escenario prudente, normal y bueno.

## Ejemplo numérico: salón de barrio con dos mesas

Supuestos de ejemplo (sustitúyelos por los tuyos; aquí sin descontar citas perdidas): dos profesionales (tú y una empleada), 8 horas al día, 6 días por semana, servicio medio de 60 minutos a 32 € IVA incluido, 48 semanas al año.

| Concepto | Mes |
| --- | --- |
| Precio medio sin IVA (32 € / 1,21) | 26,45 € |
| Huecos disponibles: 2 × 8 h × 6 días × 4 semanas | ≈ 384 |
| Ocupación prudente (50 %) → 192 servicios | ≈ 5.079 € |
| Ocupación normal (65 %) → 250 servicios | ≈ 6.603 € |
| Coste material (2,50 € por servicio, 65 %) | −624 € |
| Alquiler y suministros | −1.100 € |
| Empleada (con Seguridad Social) | −1.500 € |
| Cuota de autónoma, gestoría, seguros, software | −600 € |
| Beneficio antes de IRPF (ocupación normal) | ≈ 2.779 € |

Con estos datos, el punto de equilibrio son unos **(1.100 + 1.500 + 600) / (26,45 − 2,50) ≈ 134 servicios al mes**, es decir, alrededor del 35 % de ocupación. Con un 50 % de ocupación el negocio ya deja margen; por debajo del 35 % pierdes dinero. Eso es lo que quieres saber *antes* de firmar el alquiler.

Las horquillas de alquiler, nómina y otros gastos usadas aquí están dentro de los rangos que publican Modelos de plan de negocios y Asest. El resultado depende por completo de tu ciudad y tu ocupación: pruébalo en la [calculadora](https://manicurela.com/calculadora-ganancias-salon-unas/).

## Errores típicos del plan

- Suponer ocupación del 90 % desde el mes 1: la agenda se construye en 3–6 meses.
- Olvidar el IVA (21 % en servicios de estética según consultas vinculantes de la DGT) y contar el precio con IVA como ingreso.
- No reservar fondo de maniobra: L'Express Franchise recomienda tres meses de gastos fijos.
- No incluir tu cuota de autónoma ni tu propio sueldo.

El **presupuesto de apertura** y el **escandallo de servicios** en Excel ya tienen las fórmulas del punto de equilibrio.

[Ver descargables](https://manicurela.com/recursos/)

**Para seguir:** [cuánto cuesta abrir un salón](https://manicurela.com/blog/cuanto-cuesta-abrir-un-salon-de-unas/), [cómo fijar los precios](https://manicurela.com/blog/como-fijar-precios-salon-de-unas/), [rentabilidad real](https://manicurela.com/blog/rentabilidad-salon-de-unas-cuanto-se-gana/).

**Fuentes (septiembre de 2026)**

- Modelos de plan de negocios, [análisis de mercado](https://modelosdeplandenegocios.com/blogs/news/analisis-mercado-salones-unas-espana).
- L'Express Franchise, [cómo montar un negocio de uñas](https://lexpress-franchise.com/es/articulos/como-montar-negocio-de-unas-manicura/).
- Asest, [cuánto cuesta montar un negocio de uñas](https://asest.es/story/cuanto-cuesta-montar-un-negocio-de-unas/).
- DGT, [consulta vinculante V1404-25](https://bm.consulting/es/consultas-vinculantes/V1404-25/) sobre IVA.

## Preguntas frecuentes

**¿Necesito un plan de negocio para abrir un salón de uñas?**

No es obligatorio, pero te lo piden si buscas financiación (banco, microcrédito) y, sobre todo, te obliga a comprobar que alquiler, precios y ocupación cuadran antes de gastar. Una hoja de cálculo con inversión, costes fijos y punto de equilibrio ya es un plan útil.

**¿Cuántas clientas necesito para cubrir gastos?**

Depende de tus costes fijos y de tu margen por servicio. En el ejemplo de esta guía, con 3.200 € de costes fijos y unos 24 € de margen por servicio, necesitas unos 134 servicios al mes. Calcula el tuyo con la calculadora.

## Sigue leyendo

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- [Cómo abrir un salón de uñas paso a paso en España](https://manicurela.com/blog/como-abrir-un-salon-de-unas/): Guía para abrir un salón de uñas en España: plan, inversión, licencia, alta de autónoma, material, precios y cómo llenar la agenda. Con cifras y fuentes.