Cómo fijar los precios de un salón de uñas: método en cuatro pasos
Resumen. Método para poner precio a cada servicio de uñas: coste por hora, material, margen e IVA, con fórmula, ejemplo y errores al copiar a la competencia. En este artículo: «Paso 1: cuánto te cuesta una hora de salón», «Paso 2: suma el material de cada servicio», «Paso 3: añade tu margen y el IVA» y «Paso 4: compara con tu zona y decide».
El error más común al poner precios en un salón de uñas es mirar el salón de al lado. Ese salón puede tener otro alquiler, otra ocupación o estar perdiendo dinero sin saberlo. El método que funciona empieza por tus costes, no por su carta.
Paso 1: cuánto te cuesta una hora de salón
Divide tus costes fijos mensuales (alquiler, suministros, seguros, gestoría, software, cuota de autónoma, nóminas) entre las horas que de verdad vendes, no las que abres. Si tienes dos mesas, ocho horas al día, seis días por semana (unas 384 horas de mesa al mes) y una ocupación del 65 %, vendes unas 250 horas.
Paso 2: suma el material de cada servicio
Gel, base, top, limas, guantes, desinfección, papel. Mídelo con tu material real: en el escandallo tienes una plantilla. Un semipermanente sencillo suele tener un coste de material de pocos euros (el ejemplo de esta web usa 2,50 €, sustitúyelo por el tuyo).
Paso 3: añade tu margen y el IVA
Precio sin IVA = (coste fijo por hora × horas del servicio + material) / (1 − margen). Con un margen deseado del 25 % en el ejemplo anterior: (12,80 + 2,50) / 0,75 = 20,40 € sin IVA. Los servicios de estética llevan el 21 % de IVA, así que la carta sería 24,68 €.
Este es tu suelo, no tu precio. Con un semipermanente de 60 minutos, la horquilla habitual publicada en 2026 es más alta (ver precio de la manicura semipermanente): te deja margen para invertir en mejor material, formación y beneficio.
Paso 4: compara con tu zona y decide
Ahora sí, mira las horquillas de tu entorno. Modelos de plan de negocios publica, por ejemplo, semipermanente de 25–40 € en Madrid y Barcelona, 18–30 € en ciudades medianas y 15–25 € en zonas rurales. Si tu suelo es mayor que el precio de tu zona, tienes tres opciones: bajar costes fijos, aumentar ocupación o ofrecer un servicio distinto (más tiempo, mejor producto, nail art).
Errores frecuentes
- Precio con IVA como ingreso. Un 21 % de tu carta no es tuyo.
- Tarifa plana para todo. Un servicio de 45 minutos y otro de 90 no pueden costar igual: cobra por tiempo y complejidad.
- Extras regalados. Una decoración de 3–6 € (según Sole Cester) por uña o diseño suma mucho en un mes.
- Descuentos para llenar. Un 30 % de descuento por primera visita (así funciona el Boost de Booksy, según su web en septiembre de 2026) es un coste de captación: cálculalo antes.
El escandallo de servicios en Excel hace estas cuentas por servicio; solo pones tus costes y tus horas.
Descargar el escandalloPara seguir: Haz tus cuentas con la calculadora de ganancias.
- Modelos de plan de negocios, precios por servicio y zona.
- Sole Cester, tarifa de manicura en Barcelona (extras de diseño 3–6 €).
- Booksy, precios y Boost (30 % en primera visita).
- DGT, consulta vinculante V1404-25 (IVA 21 %).
Los ejemplos numéricos son cálculos propios.