Plan de negocio de un salón de uñas: estructura y ejemplo con números
Resumen. Cómo hacer el plan de negocio de un salón de uñas: mercado, servicios, inversión, previsión de ingresos y punto de equilibrio, con un ejemplo numérico. En este artículo: «Estructura mínima (una hoja por apartado)», «Ejemplo numérico: salón de barrio con dos mesas» y «Errores típicos del plan».
Un plan de negocio para un salón de uñas no tiene que ser un documento de 40 páginas. Tiene que responder a cinco preguntas con números: ¿a quién le vendo?, ¿qué precio pongo?, ¿cuánto necesito invertir?, ¿cuántos servicios al mes cubren mis gastos? y ¿de dónde saco la cifra que me falta? Esta guía te da la estructura y un ejemplo completo que puedes copiar y ajustar.
Estructura mínima (una hoja por apartado)
- Mercado y zona. Cuántos salones hay a 10 minutos, sus precios y qué les critican. Dato de contexto: 4.300–4.400 salones especializados en España y semipermanente como servicio estrella (45–60 % de la demanda), según Modelos de plan de negocios.
- Servicios y tarifa. Cinco o seis servicios con duración y precio. Método en cómo fijar precios.
- Inversión y financiación. Desglose por partidas (cuánto cuesta abrir) y de dónde sale el dinero: al menos el 30–40 % propio (L'Express Franchise).
- Costes fijos mensuales. Alquiler, suministros, seguros, gestoría, software, cuota de autónoma, nómina si la hay.
- Previsión de ingresos y punto de equilibrio a 12 meses, con escenario prudente, normal y bueno.
Ejemplo numérico: salón de barrio con dos mesas
Supuestos de ejemplo (sustitúyelos por los tuyos; aquí sin descontar citas perdidas): dos profesionales (tú y una empleada), 8 horas al día, 6 días por semana, servicio medio de 60 minutos a 32 € IVA incluido, 48 semanas al año.
| Concepto | Mes |
|---|---|
| Precio medio sin IVA (32 € / 1,21) | 26,45 € |
| Huecos disponibles: 2 × 8 h × 6 días × 4 semanas | ≈ 384 |
| Ocupación prudente (50 %) → 192 servicios | ≈ 5.079 € |
| Ocupación normal (65 %) → 250 servicios | ≈ 6.603 € |
| Coste material (2,50 € por servicio, 65 %) | −624 € |
| Alquiler y suministros | −1.100 € |
| Empleada (con Seguridad Social) | −1.500 € |
| Cuota de autónoma, gestoría, seguros, software | −600 € |
| Beneficio antes de IRPF (ocupación normal) | ≈ 2.779 € |
Con estos datos, el punto de equilibrio son unos (1.100 + 1.500 + 600) / (26,45 − 2,50) ≈ 134 servicios al mes, es decir, alrededor del 35 % de ocupación. Con un 50 % de ocupación el negocio ya deja margen; por debajo del 35 % pierdes dinero. Eso es lo que quieres saber antes de firmar el alquiler.
Las horquillas de alquiler, nómina y otros gastos usadas aquí están dentro de los rangos que publican Modelos de plan de negocios y Asest. El resultado depende por completo de tu ciudad y tu ocupación: pruébalo en la calculadora.
Errores típicos del plan
- Suponer ocupación del 90 % desde el mes 1: la agenda se construye en 3–6 meses.
- Olvidar el IVA (21 % en servicios de estética según consultas vinculantes de la DGT) y contar el precio con IVA como ingreso.
- No reservar fondo de maniobra: L'Express Franchise recomienda tres meses de gastos fijos.
- No incluir tu cuota de autónoma ni tu propio sueldo.
El presupuesto de apertura y el escandallo de servicios en Excel ya tienen las fórmulas del punto de equilibrio.
Ver descargablesPara seguir: cuánto cuesta abrir un salón, cómo fijar los precios, rentabilidad real.
- Modelos de plan de negocios, análisis de mercado.
- L'Express Franchise, cómo montar un negocio de uñas.
- Asest, cuánto cuesta montar un negocio de uñas.
- DGT, consulta vinculante V1404-25 sobre IVA.